Folge 49 · 12. Oktober 2026 · 10 Min.
Deine Launch-Conversion wird von Runde zu Runde schlechter und irgendwann kommt die Vermutung auf: Vielleicht ist meine Liste einfach ausgelauncht. Das kann passieren, ist aber längst nicht immer die richtige Diagnose. In dieser Folge schauen wir uns an, ob dir neue Leads fehlen, deine Kommunikation nicht mehr funktioniert oder sich die Nachfrage nach deinem Angebot verändert hat.
Natürlich. Wenn du seit sechs Jahren dreimal im Jahr dasselbe Angebot an dieselben Menschen verkaufst und kaum neue Leads dazukommen, weil du deinen Leadmagneten nicht aktiv bewirbst und keine Ads schaltest, können wir irgendwann darüber sprechen, ob ein großer Teil der Nachfrage auf deiner Liste abgegriffen ist. Du kannst nicht alle acht Wochen an dieselben 3.000 Menschen launchen und erwarten, dass jedes Mal derselbe Anteil kauft.
Mehr dazu hörst du in dieser Folge: Ab wann lohnt es sich, deinen Live Launch mit Ads zu skalieren?
Aber nur weil dein fünfter Launch schlechter läuft als dein vierter, würde ich nicht sagen, dass die Liste erledigt ist und du ein neues Produkt bauen musst. Ich würde mir erst einmal die Zahlen anschauen, und zwar ziemlich weit vorne im Funnel. Wie viele neue relevante Leads sind seit deinem letzten Live Launch dazugekommen? Bei 2.000 neuen Menschen hast du eine völlig andere Ausgangslage als bei 80.
Nach den neuen Leads prüfe ich, ob ich noch Menschen für mein Launch-Event mobilisieren kann:
Das vertiefen wir in dieser Folge: Salespages, die verkaufen: Die wichtigsten Do’s & Don’ts mit Copy-Expertin Caroline Metz
Außerdem würde ich mir anschauen, wer kauft. Sind das überwiegend neue Leads oder Menschen, die schon ein oder zwei Jahre auf meiner Liste sind? Wie viele Käuferinnen haben bereits kleinere Produkte von mir gekauft? Wie verteilen sich Raten- und Einmalzahlung? Für einen schwächeren Launch gibt es ziemlich viele mögliche Erklärungen.
Gerade bei höherpreisigen Angeboten sehen wir das ständig. Die Frauen, die unser FunnelMentoring buchen, sind in aller Regel nicht gestern über eine Instagram-Story auf uns gestoßen. Wir haben das ausgewertet: Viele waren vorher in mehreren unserer Webinare, ein großer Teil ist schon länger auf unserer E-Mail-Liste, hat kleinere Produkte gekauft und das Angebot bereits mehrmals gesehen.
Beim ersten Launch war vielleicht das Timing nicht optimal, beim zweiten war eine andere Investition wichtiger, beim dritten hat sich ihr Business verändert und plötzlich ist genau das Problem relevant, das wir lösen. Deshalb halte ich nichts von der Vorstellung, dass jeder Mensch, der dein Angebot einmal gesehen und nicht gekauft hat, für zukünftige Launches verbrannt ist.
Gleichzeitig darfst du nicht in die andere Richtung blind werden und dir sechs Jahre lang erzählen, dass die Menschen dich nur noch ein bisschen besser kennenlernen müssen.
Wir optimieren wahnsinnig gerne Headlines, Webinare, Sales-Mails, Ads und Landingpages. Manchmal musst du aber nicht besser rudern, sondern dich fragen, ob dieses Boot überhaupt noch in die Richtung fährt, in die du möchtest. Wenn du deine Warteliste kaum noch befüllt bekommst, obwohl du sie aktiv bewirbst, immer weniger Menschen Interesse an deinem Launch-Event haben und in Gesprächen ständig die Frage auftaucht, wobei dein Angebot eigentlich hilft, würde ich nicht mehr nur an der Webinar-Conversion arbeiten.
Dann würde ich mir mein Angebot, meine Positionierung, mein Copywriting und den Markt anschauen. Vielleicht gab es vor vier Jahren drei vernünftige Angebote zu deinem Thema und inzwischen gibt es vierzig. Vielleicht gibt es deutlich günstigere Lösungen oder das Problem lässt sich heute mit KI lösen, gerade im Online-Marketing. Vielleicht kommuniziert auch eine Wettbewerberin das Problem klarer.
Das heißt nicht, dass du alles einstampfen musst, sobald Konkurrenz auftaucht. Wir haben auch genügend Beispiele für das Gegenteil: Eine Kundin verkauft seit mehreren Jahren im Kern denselben Kurs mit praktisch demselben Launch, im Evergreen und im Live Launch. Eine andere nutzt seit Jahren für ihre Live Launches genau das Webinar, das sie auch im Evergreen einsetzt.
Wenn dein Newsletter ungefähr so aussieht: Hier ist mein Miniprodukt, jetzt kommt mein großer Launch, hier ist das nächste Miniprodukt und in vier Wochen launche ich wieder mein größtes Angebot, dann würde ich mich nicht wundern, wenn deine Liste irgendwann aufhört zu öffnen und zu klicken. Warum sollen Menschen auf deinem Verteiler bleiben? Was bekommen sie von dir, wenn sie gerade nichts kaufen?
Vielleicht hast du deine Liste über Monate oder Jahre darauf trainiert, dass deine E-Mails nur dann kommen, wenn du etwas von ihr möchtest, also etwas verkaufen oder eine Umfrage machen. Das ist ein Kommunikationsproblem und erst einmal etwas ganz anderes als ein Nachfrageproblem.
Bei einem schwächeren Launch würde ich diese Fragen getrennt beantworten:
Erst dann kannst du entscheiden, was du verändern musst. Wenn dir neue Leads fehlen, hilft dir kein neues Webinar. Wenn deine Liste nur noch Sales-Mails bekommt, löst du das weder mit einer neuen Salespage noch mit einem neuen Angebot. Und wenn dein Angebot tatsächlich an Relevanz verliert, bringt dir auch die siebte Version einer E-Mail nichts.
Bevor du deine Liste abschreibst, finde heraus, ob du ein Lead-Problem, ein Kommunikationsproblem, ein Launch-Problem oder ein Angebots- und Nachfrageproblem hast.
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