Folge 41 · 4. Oktober 2026 · 9 Min.
Dein Launch war dein bisher erfolgreichster, und du denkst: Beim nächsten Mal machen wir es genauso. Eine schöne Umsatzzahl sagt dir aber noch nicht, warum dein Launch so gut funktioniert hat und wo Potenzial liegen geblieben ist. In dieser Folge schauen wir uns anhand eines Kundencases mit über 100.000 Euro Launch-Umsatz an, warum wir auch erfolgreiche Launches auseinandernehmen.
Nach einem schlechten Launch muss ich fast niemanden davon überzeugen, sich die Zahlen anzuschauen. Wenn du dreißig Verkäufe geplant hast und am Ende sind es sieben, willst du wissen, was da schiefgelaufen ist. Spannender ist die andere Situation: Du hattest deinen bisher erfolgreichsten Launch, liegst vielleicht deutlich über deinem Umsatzziel und denkst, dass du es beim nächsten Mal genauso machst.
Genau da würde ich trotzdem genauer hinschauen. Nur weil am Ende eine schöne Umsatzzahl in deinem Tool steht, weißt du noch nicht automatisch, warum dieser Live Launch so gut funktioniert hat.
Wir haben gerade eine Kundin, die zum ersten Mal über 100.000 Euro Umsatz in einem Live Launch gemacht hat. Darauf darf sie erst einmal anstoßen. Trotzdem haben wir uns danach die Zahlen angeschaut, um herauszufinden, wo noch Umsatzpotenzial offen ist.
Natürlich kannst du sagen: Warum soll ich etwas an einem Webinar verändern, das gerade über 100.000 Euro Umsatz eingefahren hat? Du musst auch nichts ändern. Wir wollen aber wissen, welcher Teil des Webinars und des Launches diesen Umsatz mitproduziert hat und an welcher Stelle trotzdem Menschen verloren gegangen sind. Vielleicht hättest du aus demselben Launch auch 120.000 oder 150.000 Euro herausholen können.
Dazu kommt: 100.000 Euro sind Umsatz, nicht Gewinn, und ich weiß nicht, wie viele Kosten in deinem Launch entstanden sind. Außerdem muss dieses Ergebnis wiederholbar sein. Ein einzelner erfolgreicher Live Launch sichert dich nicht bis zur Rente ab.
Auch bei einem richtig gut gelaufenen Launch gehen wir einmal den Funnel durch und schauen uns alle KPIs an:
Mehr dazu hörst du in dieser Folge: Salespages, die verkaufen: Die wichtigsten Do’s & Don’ts mit Copy-Expertin Caroline Metz
So verstehst du, wo der Launch gut funktioniert hat und wo noch Optimierungspotenzial für das nächste Mal liegt. Wenn zum Beispiel dein Pitch richtig stark funktioniert, würde ich ihn beim nächsten Live Launch nicht anfassen und stattdessen schauen, wie mehr Menschen bis zu diesem Pitch kommen. Das siehst du nicht, wenn du nur auf den Gesamtumsatz schaust.
Das vertiefen wir in dieser Folge: Warum dein Live Launch Webinar-Pitch nicht verkauft
Du musst beim nächsten Launch nicht zwangsläufig etwas ändern. Manchmal ist es viel wertvoller, schwarz auf weiß in deinen KPIs zu sehen, dass du bestimmte Dinge auf keinen Fall anfassen solltest.
Das sehe ich ganz häufig: Ein Launch läuft gut, und beim nächsten Mal wird trotzdem alles noch ein bisschen neuer, schöner und besser gemacht, obwohl keine KPI einen Hinweis darauf gibt, dass das nötig wäre. Im schlimmsten Fall machst du damit genau das kaputt, was richtig gut verkauft hat.
Ich möchte nach einem erfolgreichen Launch deshalb keine Liste mit 27 Optimierungsvorschlägen. Du sollst herausfinden, was du genauso wiederholst und wo der größte Hebel für den nächsten Launch liegt.
Wie ist unsere Kundin überhaupt zu diesem Launch gekommen? Wir hatten herausgefunden, dass das Messaging zwischen der Ad und der Landingpage noch nicht optimal war. Deshalb hat sie den Fokus noch einmal auf die Ads gelegt. Zusätzlich hat sie einen weiteren Kaufeinwand als zentralen Punkt in ihr Webinar aufgenommen und ihn auch auf der Landingpage und in den Ads kommuniziert. Damit hat sie eine etwas andere Zielgruppe angezogen, die deutlich besser investiert hat.
Jetzt kann sie sich anschauen, wo sie in der Sales-Mail-Kommunikation noch auf genau diesen Kaufeinwand hin optimieren kann. Sie hat ja den Beleg, dass diese Menschen reinkommen und gut kaufen, wenn sie vorne im Funnel darauf eingeht. Wenn sie ihre gesamte Sales-Kommunikation nach dem Webinar noch stärker darauf ausrichtet, wie viel mehr kann sie dann hinten noch herausholen?
So verstehen wir, warum der Launch funktioniert hat, und wissen gleichzeitig, wo beim nächsten Mal noch Potenzial liegt.
Ob dein letzter Live Launch sehr gut oder eher nicht so gut gelaufen ist: In beiden Fällen würde ich dir ans Herz legen, in deine Kennzahlen zu schauen.
Analysiere also auch deinen besten Launch. Du willst nicht nur wissen, was du beim nächsten Mal verbessern kannst, sondern auch, was du auf keinen Fall kaputt optimieren solltest.
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Folge 41Dein Launch war erfolgreich. Warum du ihn JETZT erst recht …