Folge 53 · 16. Oktober 2026 · 11 Min.
Deine Webinar-Anmeldung funktioniert und die ersten Leads kommen rein. Aber was passiert direkt nach der Anmeldung, und nutzt du deine Webinar-Danke-Seite wirklich sinnvoll? In dieser Folge schauen wir uns an, welche Elemente auf diese Seite gehören, wann sich ein Tripwire lohnt und warum mehr Angebote und Buttons nicht automatisch zu besseren Ergebnissen führen.
Die Danke-Seite ist die Seite, auf der deine Interessentinnen landen, nachdem sie sich für dein Webinar registriert und das Double-Opt-in bestätigt haben. Sie bekommt meistens wenig Aufmerksamkeit, obwohl jede einzelne Person sie sieht, die sich anmeldet. In vielen Funnels steht dort nur: Vielen Dank für deine Anmeldung, du bekommst gleich alle Infos per Mail. Das ist besser als nichts, aber du kannst diese Seite sinnvoller nutzen.
Im Online-Marketing neigen wir dazu, jede einzelne Seite darauf zu optimieren, dass wir damit noch etwas mehr Umsatz machen. Ich liebe es, wenn wir an verschiedenen Stellen im Funnel sinnvoll Geld verdienen. Bei der Webinar-Danke-Seite ist mein wichtigstes Ziel aber erst einmal ein anderes: Die Person, die sich gerade angemeldet hat, soll später auch tatsächlich im Webinar erscheinen.
Eine Anmeldung allein bringt dir noch keinen Verkauf. Natürlich beeinflussen viele Faktoren, wie viele Menschen live dabei sind. Die Danke-Seite ist aber einer der ersten Kontaktpunkte, an denen du etwas dafür tun kannst, dass sie sich den Termin merken und sich auf das Webinar freuen.
Die Person muss sofort erkennen, dass ihre Anmeldung erfolgreich war. Dafür brauchst du eine eindeutige Bestätigung, am besten mit dem Namen des Webinars und dem Termin, also Datum und Uhrzeit, gut sichtbar auf der Seite. Das klingt banal, aber ich sehe wirklich viele Danke-Seiten, und immer wieder musst du erst suchen, wann das Webinar eigentlich stattfindet.
Außerdem würde ich dir einen Button empfehlen, mit dem man den Termin direkt in den Kalender eintragen kann. Manche sagen, es sei sinnvoller, wenn sich Menschen den Termin selbst eintragen. Das finde ich nicht. Ich bin als Nutzerin immer dein schlimmster Fall: Ich lese nichts und möchte es möglichst einfach haben.
Je einfacher du es deiner Interessentin machst, sich den Termin verbindlich einzutragen, desto besser. Das ist keine Garantie dafür, dass sie erscheint, aber du beseitigst eine unnötige Hürde.
Das vertiefen wir in dieser Folge: Braucht dein Onlinekurs eine Geld-zurück-Garantie?
Ich würde auf der Danke-Seite immer kurz erklären, wo die Teilnehmerinnen ihren Zugangslink finden. Zum Beispiel: Wir haben dir gerade eine E-Mail mit allen wichtigen Informationen geschickt, schau bitte auch in deinem Spam-Ordner nach. Nenne auch den Absender und den Betreff dieser E-Mail, dann können sie danach suchen. Je nach Webinar-Tool kann der Link auch direkt auf der Seite stehen.
Wichtig ist, dass die Teilnehmerinnen wissen, wie sie tatsächlich ins Webinar kommen. Nichts ist unnötiger, als wenn Menschen kurz vor Webinarbeginn hektisch nach ihrem Zugang suchen.
Bring an dieser Stelle auch nicht zu viele Handlungsaufforderungen unter. Wer sich gerade angemeldet hat, soll wissen, was wann stattfindet, wie sie daran teilnimmt und was sie jetzt tun soll.
Wir arbeiten gerne mit einem kurzen Video auf der Danke-Seite und haben damit gute Erfahrungen gesammelt. Das muss keine aufwendige Produktion sein. Du kannst dich vor die Kamera setzen, dich für die Anmeldung bedanken, kurz erzählen, welche Transformation die Menschen im Webinar durchlaufen, und vielleicht einen Ausblick auf einen besonders spannenden Punkt geben.
So wird aus einer eher technischen Anmeldestrecke noch einmal ein persönlicher Kontaktpunkt. Die Person hat vielleicht gerade eine Werbeanzeige oder eine E-Mail gesehen und sich deshalb angemeldet. Jetzt sieht sie dich, bekommt einen Eindruck von dir und kann sich im besten Fall mehr auf dein Webinar freuen.
Halte das Video kurz. Es reicht, wenn du in ein, zwei oder drei Minuten erklärst, warum es sich lohnt, live dabei zu sein. Sollen die Teilnehmerinnen etwas vorbereiten, kannst du das erwähnen, das ist aber eher bei Workshops der Fall. Achte darauf, dass du vor dem Webinar keine riesige To-do-Liste verteilst.
Du kannst auf der Danke-Seite auch ein kleines kostenpflichtiges Angebot platzieren, ein sogenanntes Tripwire: zum Beispiel ein Workbook, eine Vorlage oder einen kleinen Selbstlernkurs, der thematisch zu deinem Webinar passt. Hältst du ein Webinar zum Aufbau eines Miniprodukt-Funnels, kann etwa ein Salespage-Blueprint oder eine E-Mail-Serie dafür relevant sein. Das Tripwire darf aber nicht deinen Webinar-Content vorwegnehmen.
Dazu haben wir dir übrigens eine eigene Folge aufgenommen: Miniprodukte: Der unterschätzte Umsatz-Booster 2025
Gerade wenn du bezahlte Werbung schaltest, ist das interessant, weil du damit möglicherweise einen Teil der Werbekosten wieder hereinholst. Ich würde dir trotzdem nicht empfehlen, auf Teufel komm raus irgendein Tripwire auf die Danke-Seite zu packen. Es sollte ein konkretes Problem lösen, das die Person schon vor dem Webinar hat, und der Nutzen muss schnell verständlich sein. Führe auch kein komplett anderes Thema ein: Wer sich für ein Webinar über Live Launches angemeldet hat, braucht danach kein Angebot zu Evergreen Funnels.
Das Tripwire darf niemals die Anmeldebestätigung überlagern. Sonst hast du vielleicht das kleine Produkt verkauft, aber später nicht den Kurs, weil die Person das Webinar verpasst hat. Lass die grundlegenden Informationen zur Teilnahme immer gut sichtbar. Schau dir danach die Zahlen an: Wie viele kaufen das Tripwire, wie viel Umsatz entsteht, und verändern sich dadurch die Teilnehmerquote oder die späteren Verkäufe?
Ich kann dir nicht empfehlen, die Danke-Seite zu einer riesigen Verkaufsseite mit fünf verschiedenen Handlungsaufforderungen zu machen: hier noch ein kostenloses Extra, da eine WhatsApp-Gruppe, dann auf Instagram folgen und am besten noch weitere Menschen zum Webinar einladen. Das kann man alles machen, wenn es wirklich sinnvoll ist.
Überlege dir aber vorher, was die wichtigste Handlung ist, die eine Teilnehmerin nach der Anmeldung ausführen soll. Für mich ist das in den meisten Fällen ganz klar: den Termin sichern, damit sie später beim Webinar erscheint. Alles andere ist nettes Beiwerk.
Achte dabei immer darauf, dass die Seite nicht unnötig aufgeblasen wird. Deine Webinar-Danke-Seite soll dabei helfen, aus einer Anmeldung eine tatsächliche Webinar-Teilnahme zu machen.
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Folge 53Was gehört eigentlich auf deine Webinar-Danke-Seite?