Folge 37 · 8. Juli 2026 · 19 Min.
Seit ich vor über sechs Jahren mit dem Launchmanagement angefangen habe, höre ich jeden Sommer denselben Satz: Im Sommer kauft doch niemand. In dieser Folge ordne ich das Sommerloch realistisch ein, zeige dir Beispiele aus unserer Arbeit und wie du ruhige Wochen für deinen Evergreen Funnel, dein E-Mail-Marketing und deinen Herbst-Launch nutzen kannst.
Vor ein paar Tagen hat uns eine Kundin geschrieben, dass ihr Launch so gut wie zu Ende ist und sich trotz der Hitze wirklich gelohnt hat. Viele waren live in ihrem Workshop dabei, jemand hat sogar während des Workshops gekauft, und insgesamt sind acht Verkäufe entstanden. Besonders stolz war sie, weil ihre ersten Workshops noch nicht so gut gelaufen waren. Ihre Frage an uns: Wo ist dieses Sommerloch?
Natürlich kann es sein, dass deine Leadpreise für Ads im Sommer höher sind. Das erleben wir bei Kundinnen und bei uns selbst, in Hitzewochen und in bestimmten Monaten. Gerade bei Evergreen Webinaren sehen wir im Frühjahr und Winter oft günstigere Leadpreise als im Juni, Juli und August, weil die Menschen dann mehr zu Hause sind, mehr Zeit am Rechner verbringen und sich eher abends für ein Webinar anmelden. Daraus abzuleiten, dass im Sommer niemand kauft, geht aber zu weit.
Dazu haben wir dir übrigens eine eigene Folge aufgenommen: Ab wann lohnt es sich, deinen Live Launch mit Ads zu skalieren?
Viele Branchen haben im Sommer Hochsaison. Im Elterncoaching zum Beispiel: In den Ferien verbringen Familien sechs Wochen sehr viel Zeit miteinander, und da entstehen eben auch Konflikte. Beim Thema Partnerschaft verbringen manche im Urlaub zum ersten Mal seit Monaten wieder viel Zeit miteinander und merken, dass bestimmte Dinge angesprochen werden müssen. Geheiratet wird das ganze Jahr, und für Fotografinnen ist der Sommer Hochsaison, für Fotokurse gibt es kaum eine bessere Zeit. Jede Zielgruppe hat ihre eigenen Zyklen. Es gibt nicht den einen Markt.
Während ich diese Folge aufnehme, begleite ich eine Kundin beim Launch eines kleinen Miniprogramms, mitten in der Ferienzeit. Die Sales-Mails sind gerade erst rausgegangen, und es läuft jetzt schon besser, als wir zu diesem Zeitpunkt erwartet haben. Nach dem Miniprogramm ist auch nicht Schluss, später wird daraus ein größeres Programm verkauft.
Mehr dazu hörst du in dieser Folge: Die 5 Sales-Mails, die in keinem Live Launch fehlen dürfen
Das Thema des Programms ist eines, bei dem viele sagen würden: Den Sommer muss ich erst mal überstehen, danach kümmere ich mich darum. Genau diesen Aufhänger haben wir gewählt, weil das Problem die Zielgruppe gerade jetzt beschäftigt und sie jetzt nach einer Lösung sucht.
Das zeigt: Entscheidend ist nicht der Monat oder die Jahreszeit, sondern ob deine Transformation zu einem Problem passt, das deine Zielgruppe in diesem Moment lösen möchte. Vielleicht bringen dich diese Beispiele auf ein Thema in deiner Zielgruppe, für das du im Sommer etwas machen könntest. Frag mit einer Umfrage nach, ob sie Lust darauf haben.
Selbst wenn du merkst, dass deine Verkäufe im Sommer nachlassen, stell dir eine andere Frage: Warum hast du dich selbstständig gemacht? Doch nicht, damit dir die Sommerferien diktieren, wann du Geld verdienen darfst. Vielleicht hast du keine Kinder oder sie sind schon erwachsen, und du möchtest lieber im Oktober drei Wochen verreisen, statt im Juli oder August, wenn alles teuer, heiß und voll ist.
Wenn bei dir im Sommer tatsächlich weniger los ist, ist das keine verlorene Zeit. Es ist eher der Anlauf vor dem Weitsprung. Es gibt Aufgaben im Business, von denen wir alle wissen, dass wir sie machen müssen, und die wir im Alltag vor uns herschieben, weil der nächste Launch ansteht oder Kundenprojekte wichtiger sind. Dafür ist eine ruhige Phase sehr viel wert.
Zum Beispiel endlich deinen Evergreen Webinar Funnel. Der ist nicht in zwei Stunden gebaut. Du musst dein Live-Webinar, das gut performt hat, so umbauen, dass es als automatisiertes Webinar funktioniert, die Technik in einem Webinartool aufsetzen, Automationen und Verkaufs-E-Mails schreiben und alles testen, bis es technisch sauber läuft. Das kostet Zeit, und dafür sind Juli und August wunderbar. Läuft der Funnel dann in den Monaten an, in denen die Menschen in vielen Branchen lieber Webinare schauen und kaufen, startest du im September richtig durch, während andere gerade erst aus den Ferien zurückkommen. Gut durchoptimiert verkauft er dann auch, wenn du im Oktober drei Wochen weg bist.
Vielleicht ist aber gerade gar nicht der Zeitpunkt für ein Webinar, sondern für einen Funnel mit einem kleinen Produkt. Schau dir an, was hinter deinem Freebie passiert. Oft sehen wir, dass jemand richtig gut Freebies verteilt, danach kommen ein oder zwei E-Mails, aber kein kleines Angebot und keine Strategie, wie aus neuen Abonnentinnen kaufbereite Leads werden.
Oder du erledigst die typischen Sommeraufgaben, auf die niemand Lust hat: E-Mail-Liste aufräumen, inaktive Kontakte nach letzter Interaktion löschen, Segmente überprüfen, Automationen testen, Landingpages kontrollieren und kleine Altlasten im Copywriting ausbessern. Das macht keinen Spaß, erspart dir aber viel, wenn du deinen nächsten Live-Launch machst.
Ich habe lange große Live-Launches für Onlinekurse, Coachingprogramme und Workshops gemanagt. Der beste Rat aus dieser Zeit: Nutze den Sommer für deinen Herbst. Sei wie der Igel, der schon im Ziel steht, wenn der Hase ankommt. Nach den Sommerferien fangen plötzlich alle an zu launchen. Im September wird vorbereitet, Oktober und November sind voll. Alle schreiben Salespages, nehmen Webinare auf, setzen Technik auf und testen Automationen, und wenn viele gleichzeitig einladen, steigen auch die Leadpreise.
Das kannst du antizyklisch machen. Schreib im Sommer schon deine Launch-E-Mails, bereite Salespage, Reminder-E-Mails und Webinar vor, stell deine Landingpage fertig und füll deine Warteliste. Wenn nach den Ferien alle mit der Launchplanung anfangen, bist du startklar und hast ein viel entspannteres zweites Halbjahr.
Ich finde es schlimmer als höhere Leadpreise, wenn jemand drei Monate kaum Umsatz macht und in dieser Zeit auch nichts aufbaut. Dann fehlen im September die Leads, die Erkenntnisse aus den Daten und die optimierten Prozesse. Verkaufssysteme wie ein gut optimierter Live-Launch, ein gut aufgesetzter Evergreen Funnel und die Verbindung dazwischen entstehen in Phasen, in denen du dir bewusst Zeit nimmst, dein Business weiterzuentwickeln. Etwa die Frage, wie du Käuferinnen von einem Evergreen-Produkt in ein Produkt führst, das du im Live-Launch verkaufst, oder wo ein Downsell, ein Cross-Sell oder ein Order Bump hinpasst.
Ein letzter Gedanke: Ich sehe oft das Gegenteil von dem, was alle behaupten. Weil viele Creatorinnen im Sommer Urlaub machen, wird es auf Social Media teilweise ruhiger, und ich sehe immer wieder Accounts, die im Sommer richtig gute Reichweiten haben, weil es weniger Konkurrenz gibt. Das gilt nicht in jeder Branche, aber es zeigt: Es gibt keine pauschalen Regeln.
Es heißt auch, Evergreen funktioniere nicht, Webinare performten schlechter und niemand lese mehr E-Mails. Trotzdem begleiten wir Woche für Woche Kundinnen, die genau damit richtig gute Ergebnisse erzielen. Deshalb orientiere ich mich lieber an meinen eigenen Zielen und Zahlen: testen, analysieren, optimieren und danach entscheiden.
Am Ende gibt es zwei Möglichkeiten. Entweder du verkaufst auch im Sommer, weil du ein Thema hast, das deine Zielgruppe gerade beschäftigt. Oder du baust die Systeme, die später für dich verkaufen. Beides bringt dich weiter als Stillstand. Und deinen Urlaub am Badesee darfst du trotzdem genießen.
The Automated Webinar
Okay, fast. Deine Inhalte fehlen noch.
Du bekommst unser komplett vorbereitetes Setup zum Übernehmen: Webinar-Setup, Automationen, Reminder-Mails, Countdown und Webinar-Vorlage, plus Schritt-für-Schritt-Videos, wie du alles auf dein Business überträgst.
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In „Strategisch skalieren“ teilen Johanna Hahn und Caro Möller aka. Die FunnelArchitektinnen praktische Live-Launch- und Evergreen-Strategien und bewährte Verkaufssysteme für Unternehmerinnen wie dich, die ihr Onlinekurs-Business profitabel und skalierbar aufstellen wollen.
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Folge 37Sommerloch im Online-Business?