Folge 69 · 1. November 2026 · 12 Min.
Dein Cart Close steht kurz bevor und du überlegst, ob du noch ein paar Interessentinnen persönlich anschreiben solltest? Persönliche Nachrichten können im Live Launch richtig sinnvoll sein. Es kommt nur darauf an, wen du anschreibst, was du schreibst und mit welcher Absicht.
Das ist für mich der wichtigste Punkt. Bei 500 Webinar-Anmeldungen würde ich nicht anfangen, 500 Instagram-Profile rauszusuchen. Und ich würde auch nicht jede Person anschreiben, die deine Story angesehen hat. Eine Anmeldung oder ein Story-Aufruf ist noch lange kein Signal dafür, dass jemand persönlich von dir kontaktiert werden möchte.
Konzentrier dich auf die Menschen, mit denen bereits ein echter Austausch stattgefunden hat: Jemand hat im Webinar eine konkrete Frage zu deinem Angebot gestellt, auf deine Story geantwortet oder dir geschrieben, dass sie dein Programm spannend findet, aber noch unsicher ist.
Dann knüpfst du an ein Gespräch an, das es schon gibt. Notier dir solche Gespräche am besten schon während der Verkaufsphase und nicht erst am letzten Abend.
Viele Unternehmerinnen tun sich mit persönlicher Ansprache schwer, weil sie das Gefühl haben, jemanden zum Kauf überreden zu müssen. Darum geht es überhaupt nicht.
Hat dir eine Interessentin am Mittwoch geschrieben, dass sie nicht weiß, ob sie alles zeitlich unterbekommt, kannst du dich am Sonntag noch einmal melden: Ist deine Frage inzwischen geklärt? Gibt es noch etwas, wobei ich dir helfen kann? Die Anmeldung schließt heute Abend, deshalb wollte ich vorher noch einmal nachfragen.
Was ich dagegen nicht machen würde: „Ich habe gesehen, du hast noch nicht gekauft. Was hält dich zurück?“ Damit muss sich die andere Person für ihre Entscheidung rechtfertigen. Und niemand schuldet dir eine Erklärung dafür, warum sie deinen Onlinekurs nicht kauft.
Bei einem Selbstlernkurs für 49 € würde ich auf persönliche Ansprache komplett verzichten. Die Kaufentscheidung sollte dort ohne Gespräch möglich sein, dafür hast du deine Salespage, deine Sales-Mails und deine FAQs.
Mehr dazu hörst du in dieser Folge: Salespages, die verkaufen: Die wichtigsten Do’s & Don’ts mit Copy-Expertin Caroline Metz
Bei einem Mentoring für mehrere Tausend Euro sieht das anders aus. Dann ist es nachvollziehbar, dass vorher individuelle Fragen auftauchen: Passt das Programm zum aktuellen Business? Wie läuft die Betreuung konkret ab? Ein kurzer Check-in-Call von 10 bis 15 Minuten kann da sehr hilfreich sein.
Wichtig ist, dass du solche Möglichkeiten rechtzeitig einplanst und nicht erst am Sonntagabend um 20 Uhr merkst, dass drei Interessentinnen noch gern mit dir sprechen würden.
Wenn du dein Launch-Ziel noch nicht erreicht hast, entsteht schnell der Impuls, alles zu versuchen: noch eine Sales-Mail, noch fünf Stories, noch 20 persönliche Nachrichten.
Das vertiefen wir in dieser Folge: Die 5 Sales-Mails, die in keinem Live Launch fehlen dürfen
Frag dich deshalb immer: Schreibe ich dieser Person gerade, weil ich glaube, dass ich ihr bei einer offenen Entscheidung helfen kann? Oder weil ich dringend noch ein paar Verkäufe brauche? Menschen merken diesen Unterschied.
Wenn jemand Nein sagt, akzeptier das. Bedank dich für die Rückmeldung und lass es dabei. Vertrauen ist deutlich schwieriger wieder aufzubauen, als einen zusätzlichen Verkauf zu erzielen.
Und wenn du gerade mit niemandem im persönlichen Austausch warst, musst du auch nicht auf Krampf Gespräche starten. Dann konzentrier dich lieber darauf, deine reguläre Verkaufsphase gut abzuschließen.
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