Folge 34 · 2. Juni 2026 · 17 Min.
Viele Freebies funktionieren heute deutlich schlechter als noch vor ein paar Jahren. Oft liegt das am Format, weil es nicht mehr dazu passt, wie Menschen heute lernen und Kaufentscheidungen treffen. In dieser Folge spreche ich darüber, warum Interaktion wichtiger ist als reine Information, und nehme dich mit hinter die Kulissen unseres 0-€-Bootcamps in Telegram.
Viele Online-Kurs-Unternehmerinnen beschweren sich gerade, dass Freebies nicht mehr gut funktionieren. Das kann am Thema liegen: nicht nischig genug, nicht relevant genug, kein Quick Win. Es kann aber auch am Format liegen. Die meisten Menschen haben schon unzählige kostenlose PDFs heruntergeladen, die sie nie geöffnet haben. Mein Download-Ordner ist ehrlich gesagt ein Freebie-Friedhof.
Mehr dazu hörst du in dieser Folge: Dein Freebie hat viele Downloads – aber bringt es dir auch Käufer?
Gleichzeitig unterschätzen viele, wie wichtig ein guter Lead Magnet für den gesamten Funnel ist. Er ist der Einstieg in deine Customer Journey. Er entscheidet, wer auf deine E-Mail-Liste kommt, wie warm und kaufbereit die Leads sind, wie schnell Vertrauen entsteht und am Ende, wie profitabel dein Funnel wird.
Ist dein Freebie generisch oder austauschbar, ziehst du oft Menschen an, die nur gratis konsumieren wollen und gar nicht zu deinem Angebot passen. Dann laufen weder dein Evergreen Funnel noch deine Live Launches gut, deine Ads werden teurer, die Conversion sinkt. Das Problem beginnt manchmal schon beim Einstieg in den Funnel und nicht erst beim Webinar oder den Follow-up-Mails.
Das vertiefen wir in dieser Folge: Die 5 Phasen deines Evergreen Funnels – so verkaufst du planbar und automatisiert
Ein kleines Vorhaben für mich in diesem Jahr: Marketing darf Spaß machen. Du darfst mit Freebie-Formaten auch einfach mal etwas ausprobieren, ein Mikro-Freebie machen und testen, wie ein Thema und ein Format ankommen.
Viele Funnels da draußen fühlen sich gerade absolut gleich an. Es gibt ein PDF, dann ein Webinar nach Framework XY, eine ähnliche E-Mail-Serie nach demselben Framework und eine künstliche Verknappung. Besonders gut funktionieren oft die Funnels, bei denen sich jemand getraut hat, kreativer zu werden, neue Formate zu testen und echte Erlebnisse aufzubauen. Genau das bleibt bei deiner Zielgruppe hängen.
Noch ein PDF, noch eine Checkliste, noch einmal zehn Tipps für X: Davon ist deine Zielgruppe in aller Regel übersättigt. Sie lädt es herunter, speichert es ab und öffnet es nie wieder. Für den Einstieg in deinen Funnel heißt das: Eine Verbindung zu dir entsteht kaum, du kannst deine Expertise nicht zeigen, es entsteht wenig Vertrauen, und die Leads brauchen viel länger, bis sie kaufbereit sind.
Im Zeitalter von KI geht es kaum noch darum, dass Informationen schwer zu beschaffen sind. Es geht viel stärker um Erfahrung, Interaktion, Begleitung, Persönlichkeit und echte Ergebnisse. Deshalb ist die spannende Frage heute nicht nur, was dein Freebie-Thema ist, sondern auch: Wie erlebt deine Zielgruppe dein Freebie? Lassen sich die Inhalte leicht umsetzen, tun die Leute wirklich etwas?
Menschen reagieren deutlich stärker auf Formate, bei denen sie mitmachen, antworten, klicken, Entscheidungen treffen oder sofort kleine Schritte umsetzen können. Also weg vom passiven Konsum, bei dem jemand ein PDF herunterlädt und ein bisschen darin liest.
Psychologisch macht das Sinn: Sobald Menschen aktiv werden, entsteht viel schneller Bindung. Und als Personenmarke willst du Bindung zu deinen neuen Leads aufbauen. Deshalb funktionieren gerade Challenges, Mini-Trainings, interaktive Workshops, KI-gestützte Tools, Messenger-Formate und kleine Schritt-für-Schritt-Erlebnisse so gut.
Das haben wir schon letztes Jahr festgestellt und wollten wieder mehr in Richtung Challenge gehen. Wir haben unsere Zielgruppe gefragt, und herausgekommen ist, dass sie gar nicht so auf E-Mail-Serien steht, es aber spannend fände, Impulse in Telegram zu bekommen.
Daraus ist unser 7-Tage Evergreen Webinar Funnel Bootcamp entstanden. Ich kann dir natürlich in einem E-Book über 30 oder 40 Seiten erklären, wie du einen Webinar-Funnel aufbaust. Eine automatisierte Challenge über einen Telegram-Bot ist aber viel attraktiver, weil du jeden Tag eine neue Aufgabe und einen Impuls bekommst. Ich kann Sprachnachrichten, Texte, Bilder und Beispiele schicken.
So funktioniert es: Du trägst dich auf der Landingpage ein und bekommst eine E-Mail mit einem Link. Klickst du darauf, öffnet sich der Telegram-Bot, du drückst auf Start und hast deinen eigenen privaten Chat mit dem Bot. Das ist keine riesige Gruppe, in der du Nachrichten raussuchen musst und hundert Kommentare am Tag von anderen bekommst. Die Inputs kommen direkt aufs Smartphone. Es gibt einen Pausentag mit einer kleinen Motivationsnachricht und einem Video, jeden Tag eine Hausaufgabe, und die Nachrichten kommen morgens automatisch. Die Uhrzeit kannst du anders einstellen, wenn deine Zielgruppe zu einer anderen Zeit aktiv ist.
Es gibt keinen überfordernden Kursbereich und keine zeitintensive Videoserie. Die Impulse brauchen fünf bis sieben Minuten am Tag. Wenn du alles umsetzt, plan dir ein bis zwei Stunden ein, weil es größere und kleinere Hausaufgaben gibt. Im Vergleich zu unserem E-Book sehen wir deutlich: Die Leadkosten sind höher, die Leads aber sehr viel kaufbereiter, und wir bekommen fantastische Rückmeldungen.
Im Bootcamp bauen die Teilnehmerinnen Schritt für Schritt ihren Funnel auf: Strategie, Zahlencheck, Funnel-Kalkulation, Landingpage, Webinar-Setup, E-Mail-Struktur. Dort stellen wir auch unser Evergreen Webinar Bundle vor. Darin bekommst du eine Webinar-Vorlage, die du in deinen Webinaris-Account importieren kannst, inklusive Reminder-Mails, einen kleinen Kursbereich zu den technischen Einstellungen und die E-Mail Automation Map mit allen Automationen für ActiveCampaign und Webinaris per One-Click-Import.
Das Bundle gibt es schon bei der Anmeldung als Tripwire, damit die Leute es einmal gesehen haben. Im Bootcamp selbst kommt das Angebot erst nach ein paar Tagen. Zu diesem Zeitpunkt hast du schon ein echtes Ergebnis erreicht, selbst wenn du nur die Hälfte der Aufgaben umgesetzt hast. Wenn du deiner Zielgruppe zuerst ein Ergebnis ermöglichst, baut das Vertrauen auf, und es gehen viel mehr den nächsten Schritt.
Wichtig ist dabei: Dein Angebot muss die Überforderung lösen, die aus dem Freebie entstehen kann. Bei uns sind das Fragen wie: Welche Automationen brauche ich, wie verhindere ich doppelte E-Mails, wie funktioniert der Countdown, was passiert mit Leuten, die nicht live dabei waren, wie verbinde ich alles DSGVO-konform? Egal, welches Format und Thema du nutzt: Das Angebot dahinter muss der nächste logische Schritt sein.
Trau dich, neue Formate zu testen. Nur weil man es so macht, ist es nicht ideal für deine Zielgruppe. Vielleicht liebt sie Audios statt PDFs, Telegram-Nachrichten statt einer E-Mail-Serie, eine Challenge statt der zehnten Checkliste oder Templates und KI-Tools.
Das muss nicht perfekt durchdesignt sein. Einen Mikro-Lead-Magneten kannst du auch nur mit einem Anmeldeformular von ActiveCampaign ohne Landingpage testen, und das Freebie darf ein Google Doc sein. Hauptsache, es ist hilfreich, ermöglicht einen Quick Win und schafft Bindung. Teilst du zum Beispiel drei Reel-Ideen mit Erklärung, können die Leute dich verlinken oder dir ihr Thema schicken. Bei uns können sie erzählen, wo sie mit ihrem Funnel stehen. So entsteht Interaktion, und die fördert Vertrauen, Bindung und Kaufbereitschaft.
Wenn dein Freebie seit Jahren mit Ads beworben wird, die Leadkosten steigen oder deine Liste kaum kauft, kann das an deinen E-Mails oder an zu wenig Content liegen. Wenn du das alles machst, kann es aber auch am Lead Magneten liegen. Dann frag dich nicht nur, ob das Thema stimmt, sondern auch, ob das Erlebnis dahinter spannend genug ist.
The Automated Webinar
Okay, fast. Deine Inhalte fehlen noch.
Du bekommst unser komplett vorbereitetes Setup zum Übernehmen: Webinar-Setup, Automationen, Reminder-Mails, Countdown und Webinar-Vorlage, plus Schritt-für-Schritt-Videos, wie du alles auf dein Business überträgst.
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In „Strategisch skalieren“ teilen Johanna Hahn und Caro Möller aka. Die FunnelArchitektinnen praktische Live-Launch- und Evergreen-Strategien und bewährte Verkaufssysteme für Unternehmerinnen wie dich, die ihr Onlinekurs-Business profitabel und skalierbar aufstellen wollen.
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Folge 34Die Zukunft von Leadmagneten: Warum wir lieber einen …