Folge 65 · 28. Oktober 2026 · 12 Min.
Du verkaufst deinen Onlinekurs über Live Launches und überlegst, auf einen Evergreen-Funnel umzusteigen? Oder dein automatisierter Verkaufsprozess läuft bereits und du fragst dich, ob du überhaupt noch live launchen solltest? In dieser Folge zeige ich dir drei Möglichkeiten, beides einzusetzen, und worauf du bei der Kombination achten solltest.
Das ist unser bevorzugter Weg, wenn eine Kundin ein neues Angebot aufbaut oder mit dem Ergebnis ihrer bisherigen Live Launches noch nicht zufrieden ist. Im Live Launch lernst du sehr viel über dein Angebot. Du bekommst direkt Fragen von deinen Interessentinnen, merkst, welche Kaufeinwände immer wieder auftauchen, welche Inhalte im Webinar gut funktionieren und wo es hakt. Teilweise kannst du noch während des Launches Anpassungen vornehmen.
Vielleicht stellst du zum Beispiel fest, dass die Menschen den Wert eines bestimmten Angebotsteils nicht verstehen. Hast du etwa eine WhatsApp-Begleitung im Angebot, denken manche zuerst, dass sie ihre Handynummer herausgeben müssen und dann ständig Nachrichten bekommen. Solche Erkenntnisse sind sehr wertvoll, wenn du später automatisieren willst.
Automatisiere deinen Prozess erst, wenn er bereits funktioniert. Wenn du etwas automatisierst, das nicht funktioniert, automatisierst du nur ein Problem. Neue Angebote würde ich deshalb immer ein paar Mal live testen. Und auch bei deinem Signature-Programm würde ich erst herausfinden, wo die Schwachstellen im Verkaufsprozess liegen.
Du verkaufst deinen Kurs über einen funktionierenden Evergreen-Funnel und launchst zusätzlich ein- bis zweimal im Jahr live. Das kann sinnvoll sein, wenn du nicht auf Umsatzspitzen verzichten möchtest, deine bestehende Community aktivieren oder neue Verkaufsargumente testen willst. Eine Variante: Im Evergreen-Funnel verkaufst du die Selbstlernversion deines Kurses und zweimal im Jahr bietest du zusätzlich Live-Betreuung an.
Das vertiefen wir in dieser Folge: Die 5 Phasen deines Evergreen Funnels – so verkaufst du planbar und automatisiert
Ich würde den Evergreen-Funnel aber nicht ununterbrochen weiterlaufen lassen, während du parallel einen größeren Live Launch durchführst. Sonst kommen sich zwei Verkaufsstrecken in die Quere. Meldet sich jemand mit einer E-Mail-Adresse für dein Evergreen-Webinar an und mit einer anderen für dein Live-Webinar, bekommt diese Person zwei Verkaufssequenzen für dasselbe Produkt, vielleicht sogar mit unterschiedlichen Konditionen oder Boni. Das verwirrt deine Interessentinnen und kann ihr Vertrauen in dich beschädigen. Auch mit sehr guter Segmentierung kannst du das nicht zu hundert Prozent verhindern.
Wir stoppen deshalb mindestens vier bis sechs Wochen vor dem Live Launch die aktive Bewerbung des Evergreen-Funnels. Es laufen keine Ads mehr auf das Evergreen-Webinar. Wer schon angemeldet ist, darf den begonnenen Verkaufsprozess abschließen. Nach dem Launch würde ich dem Funnel noch zwei bis drei Wochen Pause geben, bevor er wieder aktiv wird. Und dann fließt ein, was du im Live Launch gelernt hast: neue Verkaufsargumente, ein Einwand, der bisher in den Sales-Mails oder im Webinar gefehlt hat, oder eine neue Aufzeichnung.
Dazu haben wir dir übrigens eine eigene Folge aufgenommen: Ab wann lohnt es sich, deinen Live Launch mit Ads zu skalieren?
Du musst nicht zweimal im Jahr live launchen, nur weil andere Online-Unternehmerinnen das machen. Hast du ein etabliertes Angebot, dein Funnel funktioniert wirtschaftlich und du hast keine Lust mehr auf die intensive Vorbereitung, Live-Termine und Verkaufsphasen mit festen Deadlines, kann ein reines Evergreen-Business eine sehr gute Lösung sein. Du könntest auch ein Produkt dauerhaft auf Evergreen setzen und andere Produkte live launchen, wenn dein Fokus auf neuen Angeboten liegt.
Ich habe früher Kundinnen betreut, die drei, vier Jahre fast nur automatisiert verkauft haben, als ihre Kinder noch klein waren. Es gibt also Phasen, in denen ein reiner Evergreen-Funnel auch für deine Lebenssituation sinnvoll ist.
Ein Evergreen-Funnel bedeutet aber nicht, dass du dich nie wieder darum kümmern musst. Du musst weiterhin deine Zahlen prüfen, deine Ads optimieren und kontrollieren, ob dein Webinar und deine Sales-Mails noch funktionieren. Machst du gar nichts, konvertiert auch ein automatisierter Funnel mit der Zeit schlechter. Und erwarte von einem Funnel, um den du dich kaum kümmerst, nicht ohne Weiteres fünfstellige Monatsumsätze. Das ist bei sehr großer Reichweite, einem sehr hochpreisigen Produkt oder einem sehr gut konvertierenden Funnel möglich, aber nicht der Normalfall.
Live Launch und Evergreen-Funnel müssen auch beim gleichen Produkt keine Konkurrenten sein. Du kannst zuerst live verkaufen, anschließend automatisieren und später gezielt weitere Live Launches durchführen. Entscheidend ist, dass deine Verkaufsarten strategisch zusammenpassen und deine Interessentinnen nicht gleichzeitig durch mehrere, womöglich widersprüchliche Angebote geführt werden.
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Folge 65Live Launch und Evergreen-Funnel: Konkurrenz oder …