Folge 33 · 26. Mai 2026 · 19 Min.
Evergreen funktioniert nicht mehr, du brauchst mehr Reichweite, Webinare sind tot: Solche Aussagen hörst du online gerade ständig. In dieser Folge spreche ich darüber, warum viele Evergreen Funnels 2026 schlechter performen, warum kleine Audiences oft besser konvertieren als große und wie ich heute einen Funnel für eine kleine Community aufbauen würde.
Ich muss gleich ehrlich sein: Die klassischen Standard-Webinar-Funnels von vor drei oder vier Jahren funktionieren heute oft deutlich schlechter. Webinar anschauen, 72 Stunden Countdown, fünf, sechs Sales-Mails und dann konstant einen guten ROAS einfahren: Das war in vielen Zielgruppen früher einfacher.
Das vertiefen wir in dieser Folge: Die 5 Sales-Mails, die in keinem Live Launch fehlen dürfen
Das liegt nicht daran, dass Evergreen Funnels auf einmal nicht mehr funktionieren. Käuferverhalten und Markt haben sich weiterentwickelt. Der Online-Business-Markt ist im Übergang zur Reifephase. Es gibt viele Anbieter, viele Kundinnen haben schon einmal ein Programm gekauft und waren nicht zufrieden, und das Wachstum stagniert etwas.
Dazu haben wir dir übrigens eine eigene Folge aufgenommen: Die 5 Phasen deines Evergreen Funnels – so verkaufst du planbar und automatisiert
Diese Menschen kaufen vorsichtiger. Sie vergleichen mehr, brauchen länger, vertrauen nicht mehr so schnell und wollen viele Testimonials und Belege für deine Expertise sehen. Trotzdem sehe ich jeden Tag Unternehmerinnen in unseren Programmen, die erfolgreich über Evergreen Funnels verkaufen, auch mit kleiner Reichweite, kleinen E-Mail-Listen und sehr nischigen Themen. Meine Überzeugung: Viele Funnels basieren auf Strategien für einen Markt, den es so nicht mehr gibt.
Viele denken, ihr Problem sei die Reichweite: Wenn ich erst mal mehr Reichweite hätte, dann würde alles laufen. Das hören wir in Webinaren, in DMs und manchmal auch von Kundinnen, wenn wir sie am Anfang begleiten.
Mehr Reichweite verstärkt aber oft ein nicht optimal aufgebautes System und macht es nur sichtbarer. Wenn dein Funnel nicht funktioniert, dein Angebot nicht klar genug ist, deine Kommunikation nicht klar genug ist oder deine Customer Journey nicht logisch aufgebaut ist, bringen dir mehr Menschen nicht automatisch mehr Umsatz.
Für alle mit einer kleineren Community ist das eine gute Nachricht. Du musst nicht erst jahrelang Reichweite aufbauen, bevor dein Business funktionieren kann. Du brauchst ein System, das Vertrauen aufbaut und Menschen Schritt für Schritt zu einer Kaufentscheidung führt.
Kleine Communities, kleine E-Mail-Listen und kleine Instagram-Accounts haben oft etwas, das riesigen Accounts fehlt: Nähe, Vertrauen und Identifikation. Die Community ist näher an dir dran und kann sich besser mit dir identifizieren, als wenn da 120.000 Menschen sind und du nicht mehr persönlich auf Kommentare antworten kannst. Deine Kommunikation wirkt persönlicher, die Menschen hören oft aktiver zu, und es ist meist viel klarer, für wen dein Angebot gedacht ist.
Große Reichweite klingt erst mal attraktiv, aber viele große Audiences sind sehr unspezifisch. Oft sind sie über die Zeit gewachsen und passen nur noch teilweise zum jetzigen Angebot. Reichweite ohne Kaufintention bringt dir keine stabilen Umsätze. Deshalb würde ich fast immer sagen: lieber 500 Wunschkundinnen auf der Liste als 15.000 unpassende.
Du musst nicht für alle relevant sein, sondern für die richtigen Menschen. Gerade wenn du denkst, dein Thema ist sehr speziell, liegt darin oft die Stärke. In kleinen, spezifischen Nischen haben Menschen viel schneller das Gefühl, dass du ihr Problem wirklich verstehst. Dann vertrauen sie dir und kaufen schneller.
Was würde ich heute konkret mit einer kleinen Community von vielleicht 500 Leuten machen? Auch unsere eigene Instagram-Reichweite und E-Mail-Liste sind gar nicht so groß, wie du vielleicht denkst. Ich würde keinen komplizierten Funnel mit unzähligen Abzweigungen bauen, mit noch einem Freebie, einem Downsell, einem Upsell und einem Cross-Sell. Keine 17 Automationen und kein riesiges Webinarsystem.
Das kann man alles machen, wenn man viel Zeit und Lust hat, es zu tracken, zu analysieren und zu optimieren. Heute funktioniert so etwas aber oft schlechter, weil die Menschen in vielen Branchen solche Funnels kennen. Sie merken, wann Druck aufgebaut und künstlich verknappt wird oder wann eine Schablone kopiert wurde, die gar nicht zum Thema passt. Deshalb setze ich bei kleinen Audiences auf Klarheit, Relevanz des Angebots und Vertrauensbildung, heruntergebrochen in fünf einfache Schritte.
Schritt 1 ist Content mit klarem Problemfokus. Ich sehe sehr oft allgemeinen Content im Newsletter und auf Instagram, mit vielen Themen und viel Inspiration, aber nichts, was dazu führt, dein Angebot zu kaufen. Du brauchst Content, der glasklar zeigt, welches Problem du für wen löst, warum die bisherigen Lösungen nicht funktionieren und was dein Angebot ist. Ein Beispiel: „Warum dein Evergreen Webinar Funnel 2026 plötzlich schlechter verkauft.“ Das zieht Menschen an, die einen Evergreen Funnel haben, der früher besser verkauft hat, und die schon einiges probiert haben. Also fortgeschrittene Menschen, die bei einem Begriff wie ROAS nicht schreiend weglaufen und in ein größeres Programm konvertieren könnten.
Schritt 2 ist ein hyperrelevantes Freebie. Bitte nicht irgendein PDF, sondern etwas mit einem konkreten Mini-Ergebnis: ein Audit, eine Checkliste, ein Quick-Test, eine Diagnose. Du brauchst einen konkreten Quick Win, damit deine kleine Audience schnell Vertrauen in deine Expertise aufbaut. Vertrauen entsteht heute nicht mehr über zwanzig allgemeine Tipps, sondern über das Gefühl, dass dir gerade wirklich geholfen wurde, und über eine Wissenslücke, die das Freebie aufzeigt.
Mein Beispiel: Wenn du zum Thema innere Kindarbeit arbeitest und in einem Freebie eine bestimmte innere Wunde aufdeckst und sagst, dass das nur eine von fünf typischen Wunden ist, denkt deine Leserin: Das habe ich, vielleicht habe ich die anderen auch. Menschen wollen heute schnell erleben, dass du ihr Problem verstehst und dass deine Methode Substanz hat.
Das ist für mich einer der wichtigsten Punkte überhaupt. Gerade kleine Audiences mit schlechten Erfahrungen brauchen erst mal einen niedrigschwelligen Einstieg. Sie wollen schauen, ob du ihnen weiterhilfst. Wenn sie das begeistert, konvertieren sie auch schneller in deine großen Programme.
Die Hürde ist heute deutlich höher geworden, auch durch Inflation und die aktuelle Weltlage. Menschen geben nicht mehr so schnell zwei-, drei-, fünf- oder zehntausend Euro aus, nur weil jemand einen netten Funnel mit vielen Countdowns gebaut hat. Schau dir mal an, wie viele, die sehr hohe Monatsumsätze machen, kleine Produkte im Portfolio haben. Ein kleiner Impulskauf ist schnell gemacht, eine große Entscheidung braucht viel länger.
Dabei passiert etwas Wichtiges: Aus jemandem, der nur zuschaut oder abonniert hat, wird eine Käuferin. Das verändert die ganze Beziehung, und wer schon einmal bei dir Geld ausgegeben hat, tut das auch schneller wieder. Ein kleines Einstiegsangebot, das wirklich viel bringt, ist deshalb oft wertvoller als ein aggressiver High-Ticket-Funnel.
Schritt 4 ist automatisiert Vertrauen aufbauen. Hier machen viele den Fehler, einfach Verkaufs-E-Mails rauszuschicken. Vertrauen entsteht nicht durch Druck, sondern durch Verständnis, Klarheit, Aha-Momente, echte Ergebnisse, Einblicke und ehrliche Erfahrungen. Deshalb funktionieren Behind-the-Scenes-Inhalte gerade sehr gut. Menschen wollen sehen, wie du denkst und Entscheidungen triffst. Stell auch mal Dinge in Frage, die in deiner Bubble als Standard gelten. Im Fitnessbereich wäre das zum Beispiel die Annahme, dass Kalorien nach einer bestimmten Uhrzeit dick machen.
Schritt 5 ist der nächste logische Schritt. Ich würde das Kernangebot erst nach dem kleinen Angebot oder nach einer guten Follow-up-Sequenz platzieren, und zwar so, dass die Leute denken: Das ist jetzt einfach der nächste sinnvolle Schritt. Das ist für mich die Königsdisziplin einer Evergreen-Strategie, die auch heute funktioniert: eine starke Customer Journey, die die Menschen in deiner Community und auf deiner Liste ernst nimmt.
Ich würde nicht jeden Tag nur fürs Wachstum posten. Ich würde keine riesigen Funnels bauen. Ich würde nicht versuchen, immer nur ein High-Ticket-Programm zu verkaufen, und auch nicht fünfzehn kleine Angebote haben, die alle gepflegt werden müssen und jeweils einen vernünftigen Pitch zu deinem Programm brauchen.
Stattdessen würde ich ein klares Kernproblem lösen, eine einfache Customer Journey mit niedrigschwelligem Einstieg bauen und systematisch Vertrauen aufbauen: über E-Mails, Content, Stories und Einblicke, über Wissenslücken und über gängige Mythen in deinem Bereich, die du aufdeckst. Und ich würde die Menschen, die schon da sind, besser konvertieren, statt viel Geld, Zeit und Energie in noch mehr Reichweite zu stecken. Die Reichweite kommt dann, je nachdem, wie groß dein Thema ist.
Du brauchst keine riesige Audience, um ein profitables Online-Business zu führen. Du brauchst Klarheit, Vertrauen, eine starke Positionierung und eine gute Customer Journey. Viele Online-Unternehmerinnen scheitern nicht an der Reichweite, sondern daran, dass Menschen nicht klar genug zur Kaufentscheidung geführt werden.
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