Folge 35 · 10. Juni 2026 · 22 Min.
Die ersten fünfeinhalb Monate von 2026 sind vorbei, Zeit für einen Blick hinter unsere Kulissen. In dieser Folge teile ich die fünf wichtigsten Learnings, die Karo und ich gesammelt haben: warum wir unsere Produktpalette radikal vereinfacht haben, warum Kaufentscheidungen länger dauern und warum Vorqualifizierung für uns gerade wichtiger ist als mehr Reichweite.
Karo und ich haben uns in den letzten Wochen immer wieder dabei ertappt, wie wir gesagt haben: Das hätten wir vor einem Jahr noch anders eingeschätzt. Oder: Das funktioniert gerade viel besser, als wir gedacht haben. Bei einer gemeinsamen Woche in Rom haben wir uns deshalb hingesetzt und überlegt, was unsere wichtigsten Learnings aus diesem Jahr sind.
Auch wenn es sich manchmal anders anfühlt, ist unser gemeinsames Unternehmen noch ziemlich jung. Vor gerade einmal zwei Jahren habe ich die Sales-Mails für die allererste Runde des FunnelMentorings geschrieben. Das bedeutet für uns auch, dass wir uns aktiv die Erlaubnis geben auszuprobieren, zu testen und Dinge wieder einzustampfen.
Dazu haben wir dir übrigens eine eigene Folge aufgenommen: Die 5 Sales-Mails, die in keinem Live Launch fehlen dürfen
Wir machen ständig neue Webinare, neue Funnels, neue Angebote oder neue Einstiege in bestehende Funnels. Wenn du uns im Newsletter, im Podcast oder in einem unserer Programme folgst, bekommst du Strategien, die wir schon getestet haben. Entweder kannst du sie nachmachen, oder wir ersparen dir Zeit, wenn etwas erst mal nichts war.
Dieses Learning hatte wahrscheinlich die größte Auswirkung auf unser Business. Wir haben uns Anfang des Jahres ganz bewusst gefragt: Mit wem möchten wir eigentlich arbeiten? Bei welchen Kundinnen erzielen wir die besten Ergebnisse, mit wem sitzen wir am liebsten in den Calls, wer setzt wirklich um, wer bleibt dran und wer profitiert am meisten von unserer Art zu arbeiten?
Daraufhin haben wir etwas getan, das im ersten Moment sehr weh getan hat: unsere komplette Produktlandschaft hinterfragt. Wir hatten einige Angebote und wollten sogar noch ein weiteres kleines Programm dazunehmen. Dann haben wir gemerkt, dass unsere Zielgruppe gar nicht durch all diese Stufen gehen will. Die Leute haben viel zu langsam aus den kleineren Programmen konvertiert und wollten vor allem wissen: Was ist mein nächster sinnvoller Schritt?
Genau diese Frage kam auch immer wieder in unseren 0-€-Funnel-Checkups, von denen wir jeden Monat ein paar Plätze anbieten. Also haben wir bewusst ausgemistet, auch Produkte, die sich ohne unser Zutun mehrfach im Monat verkauft haben. Übrig sind unser FunnelMentoring, in dem wir dich sechs Monate lang beim Aufbau deines Evergreen Funnels begleiten, und davor ein kleines Produkt, unser Evergreen Webinar Bundle. Das ist eine viel logischere Produkttreppe, und unsere Kundinnen sind eher bereit, den nächsten Schritt zu gehen. Eine Kundin aus dem Mentoring kam übrigens mit 23 Produkten zu uns und ist mit acht rausgegangen.
Mehr dazu hörst du in dieser Folge: Die 5 Phasen deines Evergreen Funnels – so verkaufst du planbar und automatisiert
Wir erleben gerade sehr deutlich, dass Kaufentscheidungen länger dauern als vor ein oder zwei Jahren. Das überrascht mich nicht. Es gibt deutlich mehr Angebote am Markt, gerade auch im Funnel-Bereich, und viele Menschen haben in anderen Programmen schon schlechte Erfahrungen gemacht. Sie schauen genauer hin und wollen sich sicher sein, bevor sie investieren. Gerade bei einer größeren Investition wie dem FunnelMentoring.
Deshalb funktionieren bei uns die 0-€-Checkups so gut. Die Unternehmerinnen dort suchen Klarheit: Sollte ich jetzt einen Evergreen Funnel aufbauen oder erst den nächsten Launch optimieren? Brauche ich mehr Reichweite, oder verliere ich den Umsatz an ganz anderen Stellen? Diese Calls führen nicht immer dazu, dass wir am Ende das Mentoring vorstellen, und auch nicht dazu, dass jemand sofort einsteigt. Aber sie schaffen enormes Vertrauen, zeigen unsere Expertise an der persönlichen Situation und werden oft weiterempfohlen, bevor jemand überhaupt Kundin ist.
Überleg dir deshalb, ob du einen weiteren Einstiegspunkt schaffen kannst, auch wenn er dich Zeit kostet. In diese Calls kommen andere Menschen als die, die zum Beispiel das Evergreen Webinar Bundle kaufen. Oft sind sie technisch nicht ganz so versiert, strategisch aber sehr gut und wollen die Dinge gern mit jemandem durchdenken.
Wenn man sich online umhört, könnte man denken, Webinare funktionieren gar nicht mehr. Das würden wir nicht unterschreiben. Verändert hat sich die Art, wie sie wirken. Bis vor etwa einem Jahr konnten wir ziemlich genau abschätzen, was aus einem Webinar entsteht: Zwei, drei Kundinnen kamen dabei raus und sind relativ zeitnah im Mentoring gestartet.
Seit Ende letzten Jahres beobachten wir etwas anderes. Die Leute kommen zum Beispiel über Ads ins Webinar, hören danach Podcastfolgen, lesen den Newsletter, buchen irgendwann einen Checkup und oft noch einen Infocall, und dann werden sie Kundin. Webinare sind für uns vor allem ein Vertrauenskanal und ein Einblick, wie wir arbeiten.
Sie sind aber nicht mehr der Kanal, mit dem wir sofort Umsatz pushen, weil wir nur noch ein höherpreisiges Produkt mit längerem Commitment anbieten. Für kleinere Programme hat ein Live-Webinar bei uns weiterhin sehr gut funktioniert. Fürs Mentoring behalten wir Webinare bei, bewerten sie aber anders.
Ende letzten Jahres haben wir ein Webinar fürs Mentoring gemacht, danach gab es genau zwei Strategiegespräche. Unser internes Fazit war ungefähr: Naja, nicht katastrophal, aber auch nicht so, wie wir es gewohnt waren. Heute sitzen zwei Kundinnen im FunnelMentoring, die ursprünglich über genau dieses Webinar gekommen sind.
Das sehen wir bei vielen Dingen. Leute kommen zum Beispiel aus einer früheren kleinen Challenge oder aus dem Telegram-Bootcamp, buchen später einen Checkup und konvertieren dann. Dass es viel mehr Kontaktpunkte braucht, erzählen wir seit anderthalb Jahren, jetzt sehen wir es bei uns ganz deutlich.
Bewerte Marketingmaßnahmen also nicht sofort negativ, wenn sie im ersten Moment nicht den gewünschten Erfolg bringen. Viele Dinge wie Podcast, Newsletter und Webinare entfalten ihre Wirkung erst Monate später. Die erfolgreichsten Online-Unternehmerinnen und -Unternehmer, die ich kenne, produzieren regelmäßig Content. Auch bei ihnen läuft mal eine Folge schlechter oder die Öffnungsrate ist niedriger. Aber sie sind jede Woche da, schaffen Kontaktpunkte und bauen Vertrauen auf, das sich beim nächsten Verkauf auszahlt.
Wir sagen es immer wieder: Dein Funnel sollte erst richtig gut funktionieren und die richtigen Menschen anziehen, bevor du viel Traffic generierst. Ein gutes Beispiel ist unser Evergreen Webinar Bundle. Früher hatten wir ein anderes, günstigeres Miniprodukt: Page to Profit, einen Custom GPT zum Schreiben deiner Salespage-Texte mit einer Salespage-Vorlage. Es hat gut funktioniert, aber viele Käuferinnen waren noch überhaupt nicht bereit für das FunnelMentoring.
Als ich unser Evergreen Bootcamp erstellt habe, eine Challenge über einen Telegram-Bot, in der wir zeigen, wie du dein Evergreen Webinar aufsetzt, haben wir das Produkt neu gedacht. Wir haben uns gefragt: Was braucht unsere ideale Kundin unmittelbar, bevor sie mit uns arbeitet? Die Antwort kannten wir aus vielen Gesprächen und unserer Voice of Customer. Sie hat meistens schon erfolgreiche Live Launches hinter sich, Webinare und Challenges gemacht und möchte einen Teil ihres Business auf automatisierten Verkauf umstellen. Oft ist ihr die Technik noch zu viel, oder sie will die Strategie mit jemandem durchdenken und Lücken im System finden.
Deshalb stellen wir im Bundle E-Mail-Sequenzen, Automationen, das technische Setup und die Webinaris-Vorlage bereit. Wer das kauft, ist oft sehr gut fürs Mentoring vorqualifiziert, weil das Produkt genau zu ihrem Problem passt und der nächste Schritt klar ist. Wenn du noch kein Voice-of-Customer-Dokument hast, leg dir jetzt eins an.
Learning 1: Definiere deine Wunschkundin klar und miste eine überfordernde Produktpalette radikal aus. Learning 2: Kaufentscheidungen dauern länger, Vertrauen ist wichtiger als früher. Schaff dir einen Vertrauensvorschuss, indem du regelmäßig und verlässlich Content produzierst. Learning 3: Webinare sind weiterhin ein sehr guter Kontaktpunkt für Leads, performen aber eher mittelfristig.
Learning 4: Bewerte Marketingmaßnahmen nicht zu früh, Konsistenz schlägt hier wirklich alles. Schau dann, welche Maßnahmen kurz-, mittel- oder langfristig funktionieren und wo dein Return on Investment am größten ist. Learning 5: Vorqualifizierung schlägt Reichweite. Lieber ein Produkt, das dich mehr pro Lead kosten kann, das aber an einem konkreten Problem ansetzt und gut für dein großes Programm vorqualifiziert.
In einem Satz: Menschen wünschen sich gerade mehr Klarheit, mehr Vertrauen und mehr Orientierung als noch vor ein paar Jahren. Je besser du das in Content und Funnels berücksichtigst, je mehr Kontaktpunkte du schaffst und je genauer dein Angebot auf ein konkretes Problem passt, desto besser funktionieren deine Funnels.
The Automated Webinar
Okay, fast. Deine Inhalte fehlen noch.
Du bekommst unser komplett vorbereitetes Setup zum Übernehmen: Webinar-Setup, Automationen, Reminder-Mails, Countdown und Webinar-Vorlage, plus Schritt-für-Schritt-Videos, wie du alles auf dein Business überträgst.
Jetzt reinhören
In „Strategisch skalieren“ teilen Johanna Hahn und Caro Möller aka. Die FunnelArchitektinnen praktische Live-Launch- und Evergreen-Strategien und bewährte Verkaufssysteme für Unternehmerinnen wie dich, die ihr Onlinekurs-Business profitabel und skalierbar aufstellen wollen.
Abonnier den Podcast und verpasse keine der täglichen Folgen.
Folge 355 Learnings aus den ersten 5 Monaten 2026